文 | 余泽坤
来源 | 家族传承官
2026年4月11日下午，“2026通州青年律师成长计划”财富传承系列课程第六期在北京德谕泽律师事务所举行。本期课程聚焦青年律师最关心的“如何做好自媒体”难题，邀请三位全网粉丝百万级的律师博主，分享从0到1的真实经历与实战心法。北京市通州区律师协会副会长许德珩出席并致辞。
许会长在致辞中表示，自媒体时代是大势所趋，自媒体已成为不可忽视的获客渠道。他鼓励青年律师珍惜机会，“做自媒体确实很难。但做自媒体不是造原子弹，完全可以做。第二，做自媒体有一个非常好的优势，它的转化速度非常快，它不像传统业务，获客会很漫长。”他同时提醒大家注意合规边界，避免过度娱乐化，自媒体本身不是问题，“跑偏了才是自己的问题”。
北京策略律师事务所的祝蓬勃律师，在抖音平台以“晚渡（刑辩版）”为名，抖音40多万关注用户，全网超过100万。她心想：“如果每天能有500个人经过我的门口，知道我是律师，那该多好。”后来她发现，抖音上发一个视频的起始流量就有500——这就是她做自媒体的初心。
很多律师在尝试做自媒体时都会遇到一系列困扰：不敢出镜、怕被同事朋友看到、拍摄时紧张磕巴；不知道发什么内容，又担心自己发的不够专业被同行笑话；写文案和剪辑都要花很长时间，效率低下；发布后没有流量，怀疑被限流，或者有流量却转化不了案源，还纳闷为什么相似的话题别人发就能火。
祝律师坦言，自己也曾走过弯路。网上确实有很火的那种奇葩问题，比如“死刑执行7天后还能回家吗”“能不能让别人替我坐牢”，流量确实有，但来的都是看热闹的八卦群众，对个人品牌毫无帮助。一个多月后她果断转向口播——分享自己办案中的真实感悟。
关于内容选题，祝律师强调：“既然我们是律师，我们就要拍专业的东西。我们的目的不是做网红，而是答案。所以专业知识一定要讲。”
她建议律师把办案中的灵感随时记在备忘录里，这些真实的感触就是最好的素材。她本人有一个上万条的备忘录，每次拍视频前从中提取方向。
”一个律师自媒体人的失败就在于盲目地去复刻别人的成功。你的成功是更完整更突出地去展示自己，而不是去模仿别人。“
在技术层面，祝律师坚持极简主义：用iPhone原相机拍摄，不用美颜相机（会变糊），后期用剪映智能剪口播。她不用提词器，因为观众能一眼看出眼神不对。“你就当对着朋友说话，状态最好。”她建议律师不要过度投入设备，“先行动起来再说，后面再去改”。她还分享了一些小技巧：在屋里选光线好的角度，放一块反光板让眼睛有光，画面质感会提升很多；还有用手机前置摄像头拍摄，随走随拍。
北京天驰君泰律师事务所的刘丛律师，在小红书平台以“北大刘律”为名，1.6万粉丝，视频号8000。她的经历颇具传奇色彩：理工背景，做过地产投资、投行发债，还当过财富保险团队管理者，33岁才入行做律师。她直言自己不是“IP圣体”——不爱出镜、没有超强表现力、分享欲也不强，甚至不敢让同事朋友看到自己的视频。但她坚信：“在精准定位上，只要定语足够多，都可以拿第一。”
刘律师给自己的定位极为精准：“为女性用户做财富相关的法律服务”。她不做泛泛的“婚姻家事律师”，因为在网上一搜，全是执业十年以上的大咖，竞争压力极大。她聚焦婚内财产协议、离婚财产规划、遗嘱、保险、信托等细分领域，客户画像是一二线城市、有两套房以上或现金300万以上的女性小微企业主或高管。“若水三千，只取一瓢，只要这一小撮女性用户，就足够我了。”
刘律师详细拆解了账号建设的方法：名字必须包含“律师”关键词，最好加上城市或专业领域；简介要写高光时刻（名校、大案、特殊经历）、服务内容和联系方式；置顶内容不能只放数据最好的帖子，而应放履历故事和产品介绍——让点进主页的人迅速建立信任。她特别强调小红书的内容偏好：要有精致感和淡淡的优越感，内容要体现经验性和深度结构化总结，比如把问题拆成“一二三点”，让用户觉得“好全面”，先收藏再说。
关于内容来源，她提出“每个案子至少发5条”：客户画像和问题、为什么选择你、开庭前的充分准备、开庭感悟和客户反馈、拿到判决书。她还建议律师养成一个习惯：把客户问的问题直接记下来，做成标题和内容——用户搜什么，你就写什么。
对于不敢开始的律师，刘律师直言：“不敢出镜是因为不够穷，案子还不够少。”
北京瀛和律师事务所的徐宁欣律师，在微博平台以“草莓大棚徐律”为名，全网粉丝超过80万，阅读量破百亿。她自称“又I又懒”，却话密到一天能发10条微博。她的自媒体之路始于大年三十——微博约稿300块钱一篇，她写了，不小心删了又重写，折腾一小时。结果流量很差。不甘心之下，她把内容发到公众号，几天后出版社编辑来约稿，最终出了两本书，没花一分钱。
徐律师坦言，自己最怕出镜，至今没拍视频。但文字账号运营极其简单：“一会儿的功夫就能更新两条。”她每天花在地铁通勤的时间就能写三四条微博，一年写七八十万字。这种持续输出反过来倒逼她输入——为了写一条关于“抢公章”的微博，她查阅了大量判例和文章，结果客户来咨询时，她能侃侃而谈，“仿佛这个案子做过无数”。她认为，写微博反哺了她的法律文书写作能力，逻辑越来越清晰。
徐律师强调，自媒体是最低的获客成本。微博常年保持高频更新，从自媒体赚的钱就是纯赚的，甚至能覆盖成本。她透露，自己建了十几个律师实务群，每天有人在群里找各地律师合作，同行转介成为她重要的案源来源。“同行是最大的客户”，她今年第一季度通过同行介绍的案源已超去年全年收入。
在内容创作上，她建议律师每天刷热搜，任何话题都能找到和法律相关的切入点。她特别提到，微博的“长微博”格式适合深度内容，分段、加空格、用符号排版，能让阅读体验更好。
关于平台选择，她建议：微博可以留微信，适合建立粉丝粘性；小红书可以零粉启动，但引流需技巧；公众号长尾流量好，三四年前的文章仍有人咨询。她自己的策略是：微博做创作温床，内容同步分发到其他平台。
徐律师强调，增加粉丝量可借势热搜话题联动涨粉，或通过多领域、多平台联动扩大曝光；提升粘性则需真诚互动——积极参与非热搜话题讨论，并适度输出非法律类的生活内容。
她最后送给青年律师两句话：第一，“先动起来”，哪怕拍一条烂的；第二，“长期主义”——她分享了一个青海律师的真实案例：每晚直播，第一年直播间只有二三十人，坚持到第二年春节期间连播18场，流量就上来了，现在每场稳定二三百人，一个季度接了40个案子。
从祝蓬勃律师的“先行动起来再说”，到刘丛律师的“不做流量做生意”，再到徐宁欣律师的“文字是最好的创作温床”，三位嘉宾用各自迥异的路径，证明了同一个道理：律师做自媒体，没有标准答案，但有一条共同原则——先开始，再打磨，把专业变成故事，把故事变成信任，把信任变成案源。
第七期课程将于4月18日（周六）下午继续，欢迎青年律师踊跃报名。
自媒体运营技巧与干货81条
（摘自2026通州青年律师成长计划第六期）
做自媒体不要盲目复刻别人的成功，你的成功是更完整、更突出地展示自己。
律师的专业知识和自媒体展示应当同步成长，归根结底都是个人成长。
自媒体行业不存在红海，因为博主更新迭代快，新入局者永远有机会。
律师加上任何一个专业领域，都能在现有赛道里杀出一条新路。
普通律师只要做得比及格线好一点点，都有机会出众。
模仿奇葩问题博流量不可持续，来的都是八卦，对个人品牌无益。
做自媒体要展现个人魅力，而不是做一个任何人都可以替代的通用账号。
把办案中的感触、感想、技巧随时记在备忘录里，这是最好的素材来源。
发视频后初始流量较高，说明账号有潜力。
当流量达到一定层级，不仅粉丝上涨，还能带动合作方知名度提升。
律师做自媒体的目的不是当网红，而是获客，让大家知道你是律师。
专业知识一定要讲，真正有案子的当事人会主动找能说到他心坎上的律师。
拍摄用普通手机即可，不要用过度美颜的相机模式，否则画面会糊。
用原相机拍摄，后期再适当美化，效果更好。
内容优质可以抵扣掉一部分画面的劣质，但画面好能锦上添花。
前期不要投入太多高级装备，有一个手机和支架就够了。
手持云台可以让画面更稳，值得投资。
剪辑用常见的剪辑软件即可，重点在于剪出核心内容。
口播视频不需要加太多背景音乐和特效，内容才是核心。
拍视频讲究“快”，第一条状态最好，第二条容易做作。
剪辑不要搞花里胡哨的音效和特效，专业知识就是最好的内容。
穿着正式能让人对你产生“专业人士”的初步印象。
视频时长控制在一分半钟左右，能讲清一期内容。
发布后初始流量极低，说明账号可能被限流，考虑换号。
不要过度迷信热门话题标签，是视频火了带火标签，不是标签带火视频。
随着经验积累，画面质量会逐渐美化，不用一开始就追求完美。
光线和打光非常重要，逆光会导致脸黑、噪点多。
不要背对窗户拍摄，逆光会让脸变黑。面对窗户或光线好的角度，能让脸亮、眼神有光。
使用反光板能让眼睛有神，面部柔和。
多买几个反光板到处放，随时想拍就能拍。
不断尝试新角度、新光线，一旦发现画面好的场景就固定下来。
账号内容方向选错了随时可以改，“人生都来得及”。
即使以前发过生活类内容，也不必删号重来，直接发专业内容即可。
做自媒体忌讳过度仪式感，不要等化全妆、文案完美才拍。多拍、多发，总有一天会火。
写文案可以详细一点，提前写好框架。
对着镜头说话不要用提词器，观众能看出眼神飘忽。
把镜头当作朋友，用和朋友说话的状态录制，效果最好。
断更后流量下降不是绝对的，内容为王，大博主断更一年回来仍能爆。
“限流”没有那么玄乎，关键是内容质量。
不要称关注者为“粉丝”，听起来傲慢，可以叫“关注我的人”。
客户希望律师越像“工具”越好，专业属性越强越容易被选择。
自媒体可以把信任前置，让客户看完内容就决定委托你。
设置付费咨询门槛，筛选优质客户，避免消耗精力。
不同平台的客户质量有差异，需根据自身定位选择主攻方向。
文字平台和视频平台是两套逻辑，很难兼顾，建议聚焦一个。
直播非常耗费精力，需要时刻调动情绪，还要应对弹幕和连麦。
没有“看点”的直播间留不住人，干巴巴讲没人愿意听。
案件量太大时，可以找固定合作律师干基础活，但核心工作要自己干。
门槛设得高，案件量不会太大，能保持可控的案子数量。
流量是流量，粉丝是粉丝。流量代表当下互动，粉丝代表未来愿意看你。
加到微信后，咨询转化率可观。所有平台都可以直接留联系方式。
发布内容不需要太在乎时间和仪式感，随拍随发。
自媒体是放大镜，既放大优势，也放大纰漏，一旦口碑崩塌非常可怕。
网上的当事人和线下跑出来的不一样，线上容错率更低。
做短视频一定要有合规意识，主管部门在看，一旦出问题不是小事。发现内容有问题，迅速自查、下架。
如果业务不垂直，自媒体也可以不垂直，两者同步成长即可。
导流私域的方式有多种：用小号、开低价付费链接、主页置顶联系方式等。
联系方式尽量只用字母，不用数字，违规概率更低。
小号名称可以叫“某某助理”，介绍里写明联系方式。
付费链接让客户拍下后留电话，顺着电话加微信。
部分平台与社交生态绑定，已有好友会看到并转发，形成天然传播。
图文内容创作难度低，适合零基础启动。
视频内容流量通常更好，但图文转化有时更精准。
账号名必须体现职业身份，最好加上城市或专业领域。
简介要写高光时刻、服务内容、联系方式。
置顶内容放履历故事和产品介绍，而不是数据最好的帖子。
客户遇到问题会搜关键词，你要出现在搜索结果里。
选题要写客户会搜的话，而不是法言法语。
把客户问的问题直接记下来，做成标题和内容。
在手机上建一个只有自己的群，命名为“选题”，随时往里扔灵感。
每个案子至少发5条内容：客户画像、为什么选你、开庭准备、开庭感悟、判决结果。
先发布，再打磨，不必等到完美才开始。
文字类账号运营成本极低，通勤时间就能写好几条。
持续输出会倒逼输入，为了写一条内容会查阅大量资料，反哺专业能力。
自媒体是最低的获客成本。
律师本身就是一款产品，流量来了就有变现可能。
流量好的内容不一定有客户，流量差的干货反而有精准客户。
想要流量就别想客户，想要客户就别想流量。
蹭热点涨粉：每天看热门话题，任何话题都能找到和专业相关的切入点。
长期主义：有人直播一年没什么人看，坚持到第二年春节期间连播，流量就上来了。
做自媒体最难的两件事就是“开始”和“坚持”。
