亲爱的德谕泽家人：
新年好！
从2018年3月开始筹备，2018年11月2日正式取得律师事务所执业许可，转眼已经8年了。
2018年我42岁。从学校毕业一直在律所20多年的我，虽然在工作中从未考虑过自己是一名女性，当做律所方向抉择时，我必须客观地考虑一名女性的职业生涯的最佳时间，因此很担心自己基于短期的选择是毫无生命意义的。
思考的过程中，美丽的意大利圣母百花大教堂启示了我。第一次见到这处建筑人心中的圣地，它雄伟的穹顶（世界上最大的穹顶之一）立刻深深地吸引了我，后来我才知道，这个教堂的穹顶是意大利文艺复兴建筑史开始的标志。
据说设计师是当时杰出的雕刻家、画家、工艺家和学者，是多才多艺的巨人，他提出设计方案时，曾经被人认为发了疯，甚至被撵出会场。由于各种原因，这座传世建筑几代人用了约174年建成了，距今556年。
既然这么伟大的传世建筑可以几代人完成，2018年42岁的我也想通了，不需要担心自己的最佳执业年龄，可以几代人共同建筑一座“传世建筑”。
接下来我又问了自己一个非常重要的问题，什么是德谕泽律所有意义的“传世建筑”？这个问题非常重要，因为这不是我一个人的生命投入，这将是很多人、几代的选择，要非常非常慎重。
我习惯有重要问题时到有一点坡度和挑战的地方走路，走着走着答案就清晰了，可是对这个问题这个方法不管用了。
有一天我半夜醒来，突然想到曾经去过的挪威奥斯陆维格兰雕塑公园，第三部分的核心建筑是雕塑家耗时14年完成、矗立在公园中轴线中央的——生命之柱。
这个作品已经成为挪威现代艺术的象征。这个17.3米高的浮雕展现了人类从生到死的生命历程，与其他36组雕塑共同构成生命之旅的主题艺术，形成了多维度的生命哲学表达。
它的垂直叙事结构启发了我，托举生生不息的生命，啊，那就是传承啊。
传承有很多维度，律师更擅长的是法律，法律如同医生、上医治未病，那是风险管理，给谁做风险管理，民营企业家，他们对中国有无需再提的重大贡献，他们背后是千千万万的员工，员工背后是千千万万的老人和孩子。
中国千千万万个家庭，每一个家庭可持续发展，我们中华民族的复兴还会远吗？于是我起床写下了“传承法律风险管理”这8个当时百度上还没有的词。
这件事很有意义，但很难。
潘基文先生指派和他一起派往联合国的韩国金塾大使来考核德谕泽律师事务所是否可以担任潘基文先生的中国法律顾问时曾评价，德谕泽的使命追求的不是简历之美，是墓志铭之美。我们也是中国第一个、到现在的唯一一个专业做这个业务的律师事务所。
但正因为有意义很难，才值得我们一起创造。
接下来的事情你们就都知道了，专业出身不会销售说不明白的我们第一年几乎没有收入，慢慢有需求的客户接触到我们，引导、帮助我们形成了传承法律风险管理、家族私人律师、后顾无忧、家族百年传承ESG的服务，并且转介绍给更多的客户，前年我们的人均收入可以在国际前十的律所之列。我们用专业为客户创造价值。
过去的8年，经过大家不懈的努力，我们依据九大类传承关键风险源，246+解决方案，形成了德谕泽实践方法论；来者如归、全面保密的服务理念；各美其美、美美与共、共建共享、简单、结果导向、同事物质和精神双丰收的律所文化；国际政要联合国前秘书长和国内知名企业家对我们专业与品德的认可；与北京城市副中心通州、全球财富管理中心国家战略保持一致；制定了行业标准；获得了高端圈层胡润、正和岛的认同；ALB评价我们是精品律所；与中国政法大学、北京外国语大学建立连接、北大国发院、深圳公益学院邀请我们讲课；采访了日本数位百年家族传承人系统学习百年传承经验、率先发布了中国上市公司最佳传承100榜单；与大运河传媒战略合作启动全球化品牌渗透。
律师从最初的4位到今年的10位，春节后会有1位合伙人加入，也有正在办理山东进京的1位合伙人和正在谈的1位有专业行业案例的合伙人。专职行政人员2人、人力2人和品牌1人。形成了来自国内和全球260名左右的德谕泽全球华人家庭可持续发展计划律师微信群，为德谕泽国内和全球发展开始奠定基础。
我自己也从专业律师向经营管理者成长，二者能力方面相差很远，在这里特别感谢各位家人对我的容忍与帮助。我也在诸多方面在我导师的指导下努力地修正自己适应律所目标实现。
我们从成立时立志成为这个领域全球最卓越的律所，成为这个领域的生态平台。如我们的经营导师王忠德先生所确定的：让专业价值在新生态中实现指数级释放。
我们这个领域的前世、今生、未来是什么？
我们的领域其实是风险管理领域中的法律风险管理，法律风险管理再细分的传承法律风险管理。
传承法律风险管理，顾名思义就是管理在传承过程中的法律风险。这里包括人身安全和财产安全的法律风险管理。
人身安全包括人身自由和公共安全、健康。人身安全中和我们最相关的就是企业家的国内、国际刑事责任。
财产安全就是大家熟知的财富管理，财富管理又包括财产保值增值，也包括我们关注的财产的风险管理。
全球财富管理法律服务起源于欧美，最早可以追溯到19世纪的欧洲。但真正成为一个真正独立的专业领域，是伴随着资产管理的规范化和高净值人群的风险意识觉醒逐步确立的。其代表律所服务的演变清晰地反映了财富管理行业从产品销售到风险守护的百年进程。
英国与欧洲的百年律所是私人财富管理的奠基者，如罗夏信、高伟绅及瑞士、法国的百年家族律师事务所在20世纪中期，为欧洲贵族和殖民时期的富豪提供房地产、遗产规划和信托服务，核心用信托工具解决土地和财富的代际传承问题，带有强烈的管家色彩。
到21世纪，演变为成熟期的合规为王，风险管理前置。2008年金融危机以后，CRS税务透明、反洗钱、数据保护、资金出境等合规要求越来越多，处理高度复杂的跨境事务，包括为多国身份、多法域资产的家族设计全球信托网络和应对CRS多国税务合规以及处理艺术品、古董、游艇、飞机等另类资产，更强调从帮助客户赚钱到帮助客户做好各种风险管理守住钱。
美国大型律所威尔基法尔、加拉格尔、瑞生等在20世纪80年代，伴随着共同基金和对冲基金的爆发式增长，主要为资产管理机构提供法律服务，这些机构是财富的管理者不是所有者，律所主要提供基金设立、合规、并购等服务。到了21世纪，律所开始在为基金管理机构服务的同时，利用对基金架构和税务的理解，为超高净值客户通常是基金合伙人提供GP/LP架构设计、附股权权益的与商业利益深度绑定的传承规划。
中国财富管理法律服务起步虽晚，但发展迅猛，浓缩了欧美百年历程，要求律所的演变要与中国第一代企业家的创富、守富、传富需求同频共振。我们是摸着石头过河，应该借鉴欧美国家的经验。
财富管理服务，从最初英国贵族家族的“私人管家”到美国资本市场的“推手”，再到中国企业家必备的“家族传承官”做好传承风险管理。
在中国这个行业正处在从成长向成熟期到生态期过渡的关键期，未来的领先者，既要具备处理复杂跨境事务的综合能力与资源，也要具备极度专注的垂直深度，更要建立起法律+的开放生态，提供一站式解决方案。
过去我们很克制，没有依靠具体某个客户的案例，我们展示的是国际政要选择了我们、政府引进了我们，权威奖项认可了我们、顶级圈层信赖我们，我们不用过去的案例，我们展示的是被验证的信任和系统化的专业，当客户有最私密的传承需求需要守护时，我们有能力、有体系、有品格成为那个隐身的守护者。是极致的专注深度和情感陪伴，不依赖案例，而是深度的信任和不可言说的默契。
为了实现我们的目标，在当前经济增速放缓、地缘不稳、企业家不安和AI的综合背景下，德谕泽接下来该做什么？
这是2026年我们需要共同思考和达成共识后一起努力的。
既然国际律所财富管理律师专业已经到了成熟阶段，为多国身份、多法域资产解决合规和风险管理，中国的一部分一代企业家同样到了守富和传富阶段，未来的律所领先者既要具备极度专注的垂直深度，又要具备处理复杂跨境事务的综合能力与资源。
2026年，我们需要扎扎实实市场化拓展、卓越的交付传承法律风险管理相关业务，培养卓越的市场、尽调、交付、品牌宣传、行政支持的德谕泽团队。
请各岗位家人在假期家人朋友团聚之余，认真思考如何成为如我们的小高律师多年前提出的：永远不做律所那块最短的板。我们节后第一时间讨论、行动起来。如果你没有这样的志向和成长能力，请尽早考虑加入自己适合的其他团队。如果你不能完成目标和要求，德谕泽将毫不客气地请离，避免反向淘汰优秀的、努力奋斗的、真正的德谕泽人。
相信我们一起，一定可以让更多的家庭可持续发展，幸福安康。
我们一起，成就百年律所。
有一天，客户会这样介绍我们：德谕泽，我们一起一百多年了吧。
那说明：客户和我们百年后，都安好。为此，我们需要和更多价值观和目标一致的几代家人一起持续努力。
祝各位家人新年快乐、幸福安康。
请代我给你们的家人问候，没有他们坚定的支持和信任做后盾支持，我们不能如此安心、全情投入到这个伟大而有意义的事业中。
你们又爱又“？”的家长：
高鸣飞
二零二六年除夕
