文 | 余泽坤
来源 | 家族传承护卫官
在法律服务行业的浪潮中，有人在专业深水区勇探前路，有人于行业变局中擘画格局。当顶尖专家律师的实践智慧，遇见横跨政商律三界的管理泰斗，一场关于“破局增长”的对话正在改写行业逻辑——
这是一个最好的时代，也是一个最困惑的时代。
律师行业历经数十年狂飙，一面是精英辈出、业务边界持续拓展的繁荣图景：从单一诉讼到跨境并购、家族办公室等高端服务，从事后救急服务到事前风险管理，从本土律所到全球网络布局，中国律师正以专业力量影响商业规则、参与国际治理。
但另一面，同质化竞争、规模焦虑、数字化转型压力等挑战如影随形，尤其对精品律所而言，如何在“内卷”与“突围”之间找到生存坐标系？
高鸣飞律师与王忠德老师的对话，恰如一盏明灯。
身为大成律师事务所终身名誉管理合伙人、全球法律服务网络终身名誉主席，王忠德先生在律所管理与行业发展战略方面堪称权威。他将自身在政府工作积累的宝贵经验巧妙融入律所运营，构建了律所发展的底层逻辑，推动律所实现跨越式发展，提出的诸多理念与举措深刻影响着律师行业的走向。
作为《传承法律风险管理指南》团体标准的第一起草人，家族传承法律风险管理领域的“标准制定者”，北京德谕泽律师事务所创始人高鸣飞律师以 29 年实战经验，在高净值客户服务中趟出一条“专业深水区”的破局之路，以敏锐的洞察力与扎实的专业能力，为众多民营企业家排忧解难，助力家族财富稳健传承，在业内声誉日渐兴隆。
2025 年 5 月 18-19 日，高鸣飞律师时隔七年之后再次拜访王忠德先生，开启为期两日的深度行业对话。这场以 “律所破局进化” 为核心的请教之旅，既是七年前创业初心的延续，更是对行业未来十年发展路径的前瞻性探索。
回溯至 2018 年，高鸣飞在杭州首次向王忠德先生请教律所创办逻辑时，尚在为 “生存底线” 与 “战略定力” 困惑。在王忠德先生的指导下，高鸣飞和她创办的德谕泽律师事务所奠定了 “聚焦家族传承法律风险管理” 的战略根基，并逐步成长为团体标准起草者、国际知名高端客户服务者、民营企业家族传承守护者。
此次重逢，两人的交流维度从 “生存命题” 升级为 “发展哲学”。在此次的对谈中，王忠德先生结合高鸣飞在家族传承领域的专业积累，共同拆解 “战略三角模型”（标准 - 品牌 - 平台）的落地路径。从 AI 工具如何赋能专业效率，到情感化品牌如何突破地域认知，再到生态联盟如何替代重资产扩张，对话始终围绕 “破卷” 内核 —— 既打破 “规模焦虑” 的行业内卷，更重构 “专业价值引领” 的增长逻辑。
正如王忠德先生在交流中强调：“真正的破局，不是颠覆传统，而是让专业价值在新生态中实现指数级释放。” 这场横跨七年的 “请教 - 对话” 之旅，不仅勾勒出一位专业律师的成长轨迹，更折射出中国律师行业从 “野蛮生长” 到 “智慧进化” 的时代进程。
当“专业尖兵”对话“平台战略家”，从战略定力到生态构建，从情感化品牌到数字化平台，对话的每一个议题都直指行业痛点，每一个思想碰撞都在解构传统、重构未来。
这不仅是一场深刻的思想共振，更是一场面向所有法律人的“破卷”启示：在专业主义与平台思维的交织中，如何让律所穿越周期，从“红海厮杀”走向“蓝海巡航”，这些答案，尽在这场凝聚着实战智慧与行业洞见的对话之中。
01 战略规划：如何制定科学的律所发展战略？
高鸣飞：7 年后再次请教您，我感觉进入了第二发展阶段，想让律所和团队更好地发展，却有些迷茫，该如何制定发展战略呢？
王忠德：制定战略需把握三个标准：一是顺应时代脉搏，二是契合行业发展趋势，三是符合自身发展的内在客观要求。如今已进入数字化时代，不能再将规模作为主要目标，而是要关注平台经济和超级个体趋势。例如，未来优秀律师会首选平台合作，律所应搭建数字化运营平台，注重品牌化建设，以情感为核心打造品牌，而非单纯追求人数和规模。对于精品律所来说，现在应该聚焦专业细分领域，提升标准、打造品牌、建设平台，这三个核心指标足够你未来五年发展。
02 专业性打造：怎样成为专业领域的领军律师？
高鸣飞：您一直强调要成为专业领军律师，我该如何在专业上做到顶尖呢？
王忠德：首先要明确，做优秀律师和优秀律所管理者是两回事，应先专注于成为专业领域的专家。你在传承法律风险管理领域，从中医 “上医治未病” 理念获得启发，专注于事前风险管理，服务民营企业家，这一方向非常正确。要深入研究专业，形成系统的理论和实践体系，如你制定的行业标准，就是引领行业的重要体现。同时，要提升服务的哲学层面，将客户视为家人甚至热恋对象，投入情感，提供全生命周期的最优解决方案，让客户有极致体验，这才是高端专业律师的核心要求。
03 律师律所管理：律所管理的关键是什么？
高鸣飞：在律所管理方面，我曾因管理问题走了一些弯路，您认为律所管理的重点是什么？
王忠德：律所管理要避免盲目追求规模，关键是打造平台和文化。不要过度干预律师，应给予充分自由，营造 “各美其美，美美与共” 的文化氛围。管理的核心是制定合理的价值体系和基本制度，倡导平等互信、互利互惠，解散合伙人团队，避免人身依附关系，让律师双向选择。对于人员管理，不应刻意招纳，而是通过平台吸引志同道合者，由人力资源部门按标准筛选，避免因人员问题影响专业发展。同时，要控制成本，避免不计成本的投入，成本意识薄弱，应优化成本结构，通过适度规模分摊成本，但前提是不影响专业发展。
04 品牌建设：如何在数字化时代打造律师品牌？
高鸣飞：品牌建设是律所发展的重要部分，在数字化时代，该如何打造品牌呢？
王忠德：数字化时代品牌的核心是情感，其次是品质、品位和体验。你服务联合国第八任秘书长、博鳌亚洲论坛理事长潘基文这样的国际客户，因其理念深刻地影响到了你，与你提出的家庭可持续发展相通，这就是情感共鸣的体现。要通过专业能力和情感投入，让客户形成对品牌的认知、信任、赞赏和依赖。例如，你为客户提供专业服务时，将其视为家人，解决他们的实际问题，提升他们的价值创造，自然能提升品牌的知名度和美誉度。同时，制定行业标准也是提升品牌影响力的重要方式，你制定的传承法律风险管理团体标准，让你在行业内具有引领地位。
05 平台化发展：律所如何实现平台化转型？
高鸣飞：您多次提到平台化，律所需不需要搭建平台？又该如何搭建呢？
王忠德：未来律所发展离不开平台化，平台是律师实现价值的重要载体。搭建平台不需要自己从头开发所有功能，可以链接现有资源，如 AI 工具、现有系统等，就像喝水不需要自己建水厂，只需链接水源即可。平台应包含技术设施、AI 工具、流程监控等，将律所经营管理活动搬到线上，实现数字化运营。例如，你可以先搭建满足自身专业需求的平台，逐步开放功能，吸引其他律师使用，通过共享资源、优化配置提升效率。平台建设要注重安全和合规，通过流程监控避免私下收案等问题，保证律所健康发展。同时，平台要为律师提供成长环境，让他们在平台上实现人生价值和专业理想，让律师在全球网络中协同合作，提升竞争力。
